@article{Gómez R._Mejía_2012, title={La gestión del marketing que conecta con los sentidos}, url={https://journal.universidadean.edu.co/index.php/Revista/article/view/592}, DOI={10.21158/01208160.n73.2012.592}, abstractNote={<p><strong>Rev.esc.adm.neg</strong></p><p>El poder de los sentidos sobre percepciones y emociones de los individuos, ha sido tema de estudio dada la incidencia que ejercen sobre el comportamiento de compra y consumo de productos y servicios. De allí nació la aplicación de lo sensorial en el Marketing, la cual exige una adecuada gestión para sacar el provecho de los beneficios otorgados a la respuesta de la estimulación sensorial, que finalmente se traducirán en ventas rentables para la compañía. Así el objetivo general propuesto en esta investigación consistió en identificar y comprender los factores a tener en cuenta en una gestión de marketing sensorial, partiendo de diferentes propuestas usando los sentidos que se han desarrollado a la fecha en algunas partes del mundo y en Colombia. Como objetivos específicos se pretendió construir una línea de tiempo del estudio sobre los sentidos, identificar la relación de los sentidos con el proceso de compra, los objetivos y estrategias perseguidos con el marketing sensorial y determinar un modelo usado en su aplicación.</p><p> </p>}, number={73}, journal={Revista Escuela de Administración de Negocios}, author={Gómez R., Claudia and Mejía, Jorge Eduardo}, year={2012}, month={ago.}, pages={168–183} }